前兩篇文章為大家分析了我國環保產業未來技術升級的發展趨勢和國內技術創新的現狀與難點，以及企業實現技術創新升級的有效途徑，（相關新聞：深度解讀環保技術創新未來發展趨勢(上篇)；深度解讀環保技術創新未來發展趨勢(中篇) ）本篇繼續為您剖析環保產業科技創新的核心要素以及成功案例。

時間要素：把握政策天時，熟諳紅利周期

在過去幾十年的發展過程中，環保產業構建形成了政府引導與市場化相結合的運營機制。環保產業的市場規模由國家節能環保目標所決定，國家為環保制定的法律和標準發揮著政策引領的作用。從環保產業的發展軌跡來看，政策不僅明確了方向，更起到了基石作用。環保企業的快速發展很大程度得益于政策紅利所激發的市場體量釋放，行業優惠政策所創造的寬松市場環境，以及政府在財稅方面的充分投入與支持。

近年來，政府全方位大力推進水十條、土十條、氣十條等政策法規，這些政策法規的出臺帶動了工業廢水處理、黑臭水體修復、污泥減量與處置、有機污染場地修復、VOCs處理、固廢資源化、危廢處置等領域的發展。環保企業必須深入研究國家相關政策，找準發力方向，以技術創新為驅動，才能順利地駛入發展的快車道。同時在自主創新過程中，需要深刻調研政策紅利釋放周期和市場響應發酵周期，從而制定相應的自主創新方案和研發流程管理計劃，遵循政策與市場發展規律和節奏，在對的時間高效完成對的事情。

市場要素：聚焦市場痛點，精準定位客戶

目前，很多環保公司意識到了技術創新的必要性和重要性，把技術創新提升到了企業發展的戰略層面。面對繁雜的市場機會和自身有限的資源，環保企業需要精確定位市場需求、針對市場痛點進行技術創新。企業可以從兩個層面進行痛點剖析和創新方向定位：

1. 競爭層面：知己知彼，精確定位創新支點

企業在開展研發的初期，需要進行詳盡的調查，掌握環保細分領域的產業規模、經營狀況、技術裝備水平、市場供求關系等現狀，并結合現狀來準確判斷發展趨勢，為下一步制定研發計劃提供可靠的理論依據和數據支持。同時分析企業自身的優勢，在知己知彼的前提下精準地確定目標開發方向，避免由于預判錯誤造成的重復性開發或者無效開發。

2. 客戶層面：需求至上，直擊客戶核心痛點

企業研發產品首先要明確產品的存在能夠解決行業中哪些實際問題。市場現存的一些痛點是顯性的，為技術研發提供了直觀的方向，但同時也面臨著激烈的研發競爭，另一條有效路徑是挖掘隱形痛點，環保技術企業需要和目標用戶共同互動分析。作為技術方案提供者，企業可以從處理效率、投資成本、工藝性能、運維管理等方面切入分析，幫助用戶找出并解決痛點。環保企業技術創新若能發現市場痛點并直擊痛點，便把握住了市場的核心訴求，為企業發展創造更大的上升空間。

例如在污泥減量與處置領域，技術的不斷進步使污泥處置方法由簡單的堆積填埋發展為系統性的無害化處理，在這個過程中，污泥含水率卻并未顯著降低。目前絕大部分的水廠只能將污泥含水率降低到80%左右，如果用來堆肥、填埋、焚燒，就必須保證污泥含水率不高于60%甚至是50%。因此污泥處置的核心痛點在于如何高效降低含水率。高效污泥干化藥劑、脫水設備以及不產生二次污染的處置工藝方面的技術突破則是該問題的解決方案。其他領域同樣存在相似的痛點，例如有機垃圾資源化、重金屬污染土壤修復、污水廠臭氣治理等問題都是行業中亟待解決的難題。

市場痛點并非一成不變，藥到病除之后還會有新的痛點產生，比如對處理效率和污染負荷波動條件下穩定性更高的期待。技術的創新升級是一個不斷完善、不斷優化的過程，也是不斷解決新的用戶痛點的過程。因此，研發過程中保持與客戶的無障礙高效溝通，通過各階段測試收集客戶反饋，及時調整研發策略，與目標客戶進行交互式開發是自主創新的成功關鍵。環保行業如同為環境問診，通過技術解決污染難題。治病須治本，環保技術創新必須瞄準市場痛點，打通產業經脈，讓技術擁有造血功能，才能真正為企業自身和行業發展注入新活力。

技術要素：打通技術脈絡，建立技術壁壘

根據不同的創新方法，企業需要從以下幾個層面進行技術考量與整體規劃：

技術的適用性

技術的先進性

技術的成熟度

技術的成本和價格

技術壁壘與知識產權保護

企業明確產品/技術的市場定位后，首先要在眾多技術中選擇最能解決市場痛點、滿足市場需求且能與公司自身優勢、背景相結合的技術。

采用自主創新或者合作創新模式的企業應著重考慮核心技術先進性在時間維度的動態發展。由于環保技術的研發周期較長，企業須將眼光放長遠，考慮研發成果在5年乃至10年后的行業水平與應用情況，為企業占領市場打出提前量。而對于走引進創新路線的企業，在技術引進時應以解決當下面臨的實際應用問題為重點，優先考慮成熟度較高、能夠對目前環保市場痛點“藥到病除”的技術。除此之外，企業應當做好市場調研，對產品的成本進行控制并對價格進行合理定位，在滿足市場技術需求的前提下，為下一步產品商業化做好準備。

無論采用哪種技術創新模式，對技術成果的知識產權保護措施都是必不可少的。前文提到環保行業中某些細分領域技術門檻較低，上手相對簡單，且技術上存在跟風效仿問題，容易導致市場混亂、市場整體技術創新進展緩慢。企業應當建立自身的技術壁壘提高產品競爭力，為自己爭取寶貴的市場推廣時間，同時以獲得市場聚焦。知識產權作為技術壁壘的有效憑證，是技術商業化的“基礎硬件”，是企業掌握創新成果主動權的利器，更是產品在市場中立足推廣的籌碼。企業應充分利用專利等法律武器，建立技術壁壘，為技術創新保駕護航。圍繞商業機密與技術機密從機理創新、生產工藝以及特種材料等不同維度進行技術專利布局 ，制定特有的專利申請策略，在我國不斷完善知識產權保護立法與監管體系的大背景下，已經逐漸成為時下高新技術企業的基本技能之一。

資本要素：驅動資本活力，提高配置效率

無論哪種創新方式，都需要大量的科技研發資金作為支撐。企業除了利用自有資金進行研發外，還可以借助融資來保障現金流，或者以申報立項等方式獲得政府的資金支持。資金的投入是企業技術創新的基礎，環保企業應針對自身情況，設立長期、專屬的科研基金，為技術創新提供持續穩定的支持。

人才要素：加強人才儲備，豐富人才結構

來自荷蘭代爾夫特理工大學，世界公認的污水處理頂級權威Mark Van Loosdrecht教授在2018年IWA世界水大會上提到：“技術創新需要一群特殊的人才，他們能夠將學校的知識與生產實踐的問題連接起來。這些橋梁式人才將最終帶領我們實現創新”。企業一方面要保證在研發上持續且固定的人力投入，另一方面更要注重積累人才儲備，打造能夠將物理、化學、生物等專業基礎知識與市場、工程設計、成本分析等多領域專業技能融會貫通的多元化、復合型創新人才梯隊。

對于想要通過產學研等形式進行合作創新的企業，需要指派專業人員對合作項目跟進，并保證科研機構、企業與市場之間建立良好的溝通，加快后期成果轉化的成功率和效率。有些企業會問，為什么我們明明成立了專門的科研部門，技術創新卻還是腳步遲緩?最根本的制約因素是缺少畫龍點睛的領軍式人才。此類既懂技術又懂管理和市場的復合型人才，可以真正高效帶領團隊在技術深耕的同時，始終把控技術與市場需求相契合的大方向，掌握好研發深度的火候，從高維度縱觀全局并高效推進創新研發進程。

“量體裁衣”，定制合作模式

合作模式的選擇是影響企業引進創新和合作創新成功與否的關鍵。技術創新合作最重要的是雙方能夠優勢互補，在合作中各司其職，并保證雙方對創新成果的貢獻和回報成正比。針對環保企業自身背景和技術實力與目標引進技術的適配性評估是一項綜合性較強，復雜度較高的工作，也往往是絕大多數環保企業所忽視的流程，跟著感覺走往往帶來的是巨大的心里落差和低投資回報率。企業可通過第三方機構專業評估雙方優劣勢，從而量身定制合作方案，并為雙方建立暢通良好的溝通渠道，以確保信息對稱、分工合理。

注重技術驗證，獲取市場認可

技術研發完成后，將成果商業化并在市場中進行應用和推廣是企業技術創新的最終目的。技術驗證與市場認可是成果商業化的必要環節，可通過以下流程進行推進：

推動中試驗證，完成初步測試

該過程要解決的問題是：如何釆用工業手段、裝備，完成研發過程中從實驗室小試到規模中試的整套流程，并有效采集系統各項技術與經濟指標。中試驗證也可能包括對初步研發成果的進一步創新和優化。

開展示范項目，進行專家評審

中試順利完成后，企業需與行業內知名業主合作開展有示范效應的項目，并在項目中通過專家評審等形式對技術的先進性和適用性等進行更進一步的驗證。

獲取產品認證，取得市場認可

企業可以通過獲取權威機構對產品和設備認證等途徑，借助專業機構的行業公信力，提高產品的市場競爭力。同時，企業在技術應用初期，要慎重選擇項目與合作伙伴。可與行業中有公信力的知名企業合作，盡量以地點、處理要求比較典型的項目為起點進行行業經驗的拓展。另外還可以通過開展示范工程參觀的形式，將技術成果面向市場進行開放展示，讓其他客戶眼見為實，從而以最直觀的方式讓潛在客戶產生對技術的信任感。

成功案例分析

以由荷蘭代爾夫特理工大學研發、Royal HaskoningDHV公司商業化推廣的好氧顆粒污泥(AGS)污水處理工藝Nereda? 為例。該工藝從實驗室研發到工程應用歷經十幾年時間。最近5年，該工藝迅速被各大洲50多座污水廠采用并投入運行，是技術創新成果轉化的一個較為成功的案例。它的成功因素包括:

1. 荷蘭以水委會為核心的平臺運營機制

水委會是荷蘭最為古老的民主機構之一，為國家制定水行業發展策略，負責本國與水有關的大部分事務，在國家的環境管理方面發揮著重要作用。水委會所建立的平臺將荷蘭水領域相關的政府部門、科研機構和企業緊密聯接，同時促進荷蘭與德國等其他國家研發機構與企業的合作交流。水委會作為荷蘭國家水務的管理者，它對Nereda?技術研發和推廣的大力支持起到了至關重要的作用。水委會高效的跨領域資源調配，成功將常規的15 年研發-商業化周期縮短到5年。

2. 工藝技術先進性與市場需求適配性高

好氧顆粒污泥技術相比傳統活性污泥方法，具有沉降性能更出色、污泥濃度高、無污泥膨脹等優點。能耗更低而且無需投加化學藥劑，并且占地更小，降低了建造和運行成本。

3. 多層面的持續資金支持

該項目從研發到商業化，獲得了包括應用水研究基金會(STOWA)、水委會、代爾夫特理工大學、Royal HaskoningDHV等機構10年不間斷的資金投入。

4. 復合型人才領軍與多維度人才合作

Nereda? 這項技術能夠成功實現商業應用，與大學和企業間的緊密互動是分不開的。讓工程師、科學家、產品經理和市場更好互動的創新合作模式是項目成功的要素。成功的背后還有一個很重要的牽頭者Helle van der Roest。他作為Royal HaskoningDHV的前商務拓展和技術專家，很好地充當了大學研發和企業的橋梁角色，促進了研發成果的商業轉化。

5. 系統性項目合作與市場推廣規劃

Nereda?技術通過實驗室驗證后在2003年進行中試，于2005年與荷蘭的一家知名乳制品企業合作了第一個日處理規模為250噸的示范性應用，并在南非、葡萄牙各自開展了示范項目。隨后，Royal HaskoningDHV與荷蘭水務局、三星、Endress+Haus，HACH、北控水務等多家大型企業及政府部門合作，迅速拓展荷蘭本地和全球市場。

我國環保行業過去十幾年整體屬于工程模式階段，技術從屬于工程的現狀成為了行業持續發展和完成產業閉環的桎梏，無法為環保產業的升級提供足夠的動能。環保行業的本質是技術服務，新環保時代將是技術的時代、研發創新的時代。污水處理行業經過長足的發展已經從工程模式逐漸過渡到服務運營模式階段，并將率先進入數據運營時代，最終連接進入并成為城市物聯網不可獲缺的部分，真正完成行業的核心價值提升。其他環保細分領域也將逐漸循著相似的軌跡，對環保企業從技術上和商業模式上提出更高的要求，勤修內功的企業終將在市場競爭與行業轉型過程中脫穎而出。